会社概要

大学卒業後、日本での勤務、その後中国留学や日系メーカー中国勤務を経て、ずっと香港・中国で仕事をしています。

こちらに来てから、日本企業と中国企業のビジネスマッチングをする機会があったのですが、後々、どうだったか聞くと、かなりの確率でマッチングが失敗していました。

日本の企業は、低コストでよりよい商品を調達し、それにプラスアルファのサービスを求めようとします。しかし、中国では、契約以上のことはしないという合理的な風習があります。

また、日本の企業は、何かを中国に発注するとき、相手は言わなくても分かっているし、分からなかったら確認してくるというスタンスです。しかし、中国の企業は、最初に発注された内容が全てで、確認するようなことは一切しないので、納品された商品が期待していたものと違うというトラブルが結構ありました。

要するに、コミュニケーションが出来ていないということと、お互いの文化の違いをそれぞれが把握していないということです。